Cinq chalets, chez un de nos clients, ont encaissé 690 € d'extras sur tout le mois de septembre. Au 15 octobre, ils en étaient déjà à 630 €. En deux semaines.
Le premier réflexe, c'est de se dire qu'il y a simplement eu plus de voyageurs. Nous avons vérifié.
Pas plus de monde, à peu près le même rythme
61 arrivées sur tout le mois de septembre, 34 sur les quinze premiers jours d'octobre. Le rythme de remplissage est quasiment identique.
Ce qui a bougé, c'est ce que chaque séjour rapporte.
“Septembre : 11 € d'extras par séjour. Octobre : 18,50 €. Mêmes chalets, mêmes prix.
Ce que nous changeons, chaque semaine
Nous n'arrêtons pas de retoucher la façon dont les extras sont vendus : le moment où ils sont proposés dans la conversation, le paiement en deux clics, le portail où le voyageur voit tout sans avoir à demander. Chaque semaine, nous testons quelque chose de plus pour faire monter les ventes.
« Oui, mais ce sont des chalets avec sauna »
Sur les 18 extras vendus du 1er au 15 octobre, 15 étaient des départs tardifs, des arrivées anticipées, des suppléments animaux ou des packs anniversaire. Seuls trois étaient des séances de sauna. Ce sont des extras qui se proposent aussi bien en appartement de ville.
Suivre ses extras par séjour, pas par mois
Un mois calme et un mois plein ne racontent pas la même histoire. Le total mensuel monte et descend avec le remplissage, et masque ce qui se passe vraiment. Par séjour, vous voyez tout de suite si votre façon de vendre progresse ou non.
Prenez le total de vos extras du mois dernier
Uniquement ce qui a été réellement encaissé, pas ce qui a été proposé.
Divisez par le nombre d'arrivées
Les arrivées sur la même période, sur tout votre portefeuille ou logement par logement.
Suivez ce chiffre d'un mois à l'autre
C'est lui qui dit si vos ventes progressent, quelle que soit la saison.
L'objectif : 300 € par logement et par mois
Notre objectif, c'est 300 € d'extras par logement et par mois. Au rythme d'octobre, le meilleur des cinq chalets est déjà parti pour le dépasser. Et nous avons encore beaucoup d'idées pour aller plus loin.
Lire et commenter le post sur LinkedIn, et dites-nous où en sont vos extras par séjour.
Méthode : un seul client, 5 chalets sur le même site. Extras comptés uniquement lorsqu'ils sont payés et confirmés, réservations de test exclues. Septembre 2026 : 61 arrivées, 21 extras. Du 1er au 15 octobre 2026 : 34 arrivées, 18 extras. Montants convertis en euros et arrondis.